韩微文:创始人精神,企业克服危机、持续盈利的秘诀
发布时间:2018.04.04点击:1007

2018年3月20日,植英会20余位精英会员齐聚深圳,从新出发,共商开年大计。
此次沙龙特别邀请到了贝恩公司大中华区总裁韩微文先生,现场讲述企业克服危机、持续盈利的商业秘诀——创始人精神

 

 

为什么初创企业难以获得盈利增长,步履维艰?为什么发展中企业被瓶颈所困,难以突破?
围绕企业经营的种种困局,韩微文先生精粹20年管理咨询理论心得与实战经验,开出“创始人精神”这一剂良方。

 

01

增长创造了复杂性
而复杂性又是增长无声的杀手

 

这样的悖论让营利性增长变得更具有挑战性。
贝恩发现,在过去10年中,每9家公司中只有一家能够实现可持续的盈利性增长,
而且85%的公司高管把公司的亏损归咎于内部的复杂性,而不是超出他们可控范围的外部的市场因素。
与此相对,由公司创始人领导的企业则始终表现卓越,发展势头良好。

 

创始人领导的企业始终表现卓越

创业是企业的必经阶段。
在这一阶段,我们在这些企业身上往往能看到这些特质:思维敏捷、反应迅速、适应力极强。
对于客户和市场,他们有与众不同的理解和洞察,并能将此转化为商机和利润。
他们讨厌复杂和等级,喜欢简单和高效。
 
但随之而来的扩张很可能让他们丢失了最为宝贵的创始人精神,并造成三种危机,
超负荷运转、增长乏力和自由落体。

 

「超负荷」
超负荷指的是内部功能障碍和外部契机的丧失。
这通常发生在由年轻管理团队掌舵的高速成长型公司尝试迅速扩展其业务的阶段。

「失速」
失速指的是成功的企业的增速突然放缓。
因为快速发展导致复杂的组织分层,同时也导致员工原本清晰的分工变得模糊,
发展的油门不再像曾经那样有效、灵敏,停滞往往来得猛烈又突然。

「自由下落」
自由下落是现实存在的很大的威胁。
一家如自由落体般下落的公司,其核心市场份额增长完全停滞,其原有的商业模式突然间不再可行。
 
这三大危机对于公司来说,是非常危险、紧张的时期。
不过好消息是,这些危机是可以预见的,且往往是可以避免的,
正确、积极地应对,甚至可将其转变成公司转型发展的新动力。

 

02

初创企业的预防针
发展中企业的一剂良药

 

面对危机,只有重拾创始人精神,才能让企业破局而出、持续发展。
 
什么是创始人精神?
创始人精神,是年轻公司在对抗更大、资源更丰富的业内企业时所具备竞争优势的重要来源。
它有三个主要特点:新生势力具有的使命感,主人翁精神,以及重视一线业务。
 
韩微文先生以耐克公司为例进行了分析。
耐克品牌自诞生的第一天起,就构建了“新生势力使命”且多年来一直坚持——生产由明星运动员背书的高性能运动鞋和装备。
随后的很多年,很多运动品牌在时尚、轻便等等定位中摇摆不定,不断变换,
但耐克公司却坚守诞生之初的使命,并且将其延伸至整个运动人群,为人们熟知。
 
星巴克的创始人HOWARD SCHULTZ,在创建星巴克并取得巨大成功后选择了退休。
在星巴克经历十多年增长后陷入停滞之时,他再次出山。
重回公司,他做的第一件事情是将所有门店关店一天进行内训,自上而下地贯彻企业使命——星巴克卖的是咖啡,
不是什么都卖,不是卖杯子,也不是卖CD。

 

 

03

打下江山
亦要守住江山

 

创始人精神是企业克服可预见的危机、保持盈利性增长的关键所在,
遗憾的是,大部分公司在发展过程中都会或多或少地丢失掉“初心”,导致官僚主义逐渐膨胀。
在发展过程中,仅7%~8%的公司能够持续保有创始人精神。
 
究竟该如何保持创始人精神?
已经丢失了部分创始人精神,如何将其重新拾起?韩微文先生给出了六个重要的手段。

 

 

04

重拾“创始人精神”的六大基石

 

不管对于创业初期的新兴企业,还是进入平稳发展的成功企业,创始人精神都同样重要。
当扩张的步伐愈行愈远,越来越快,我们需要一种力量来对抗、消除随之而生的企业复杂性和惰性,
甚至化危机为转机,实现转型和变革。
 
结合中国国情与中国企业的发展现状,
韩微文先生做出总结:“中国即将成为全世界规模最大的经济体,无论这一决定性的崛起时刻将在何时书写,
我们预测舞台上的名角’都将是那些中国创始人——企业家。
只要他们能不断掌控创始人精神的力量,他们的企业将会不断增长,进而推动中国经济的繁荣发展。”

 

05

会员与嘉宾的对话

 

围绕耐克在构建 “新生势力使命“方面的成功实践,在场嘉宾练练发问,
韩微文则结合提问企业的实际业务和具体情况,与嘉宾进行深入探讨

 

 

会员朱总:韩总在演讲中提到的商业模型对于解决我们企业在发展过程中的问题有很好的帮助;
我对其中韩总讲到的“耐克”的商业模式很有兴趣,希望韩总可以做更延展的讲解,谢谢。

 

 

韩总:耐克的这个“手”商业模式是非常有代表性的“新生势力使命”模型。
有一些公司,即使不是由创始人领导,如果这些公司能保持我们所说的“创始人精神”,
他们跻身顶尖行列的可能性将高出四至五倍,而这做得益于“新生势力使命”。
以耐克公司为代表,首先,大拇指代表的是企业使命、愿景,企业需要达到的目标。
对于耐克而言,就是“为运动员提供运动装备”,满足竞争对手无法为消费者达成的目标;
另外的4个手指代表企业卓越的能力,明星运动员、研发、品牌(市场广告的投入)、供应链。
比如供应链,耐克并没有自己的工厂,但在供应链管理方面特别优秀。
 
在朱总与韩总在台上的互动环节中,
朱总根据“新势力模型”,介绍了自己企业的核心业务及发展模式。
韩总结合企业的核心优势以及行业背景,现场通过“新生势力使命”模型给出了专业、有针对性的咨询建议。

 

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